Контракты на производство в Китае: что включить в документ
TL;DR: Хороший контракт на производство в Китае должен быть двуязычным (китайский + английский), включать конкретные стандарты качества, этапы оплаты, пункты защиты интеллектуальной собственности и условия штрафных санкций. Китайская версия документа имеет приоритет в судах Китая. Для крупных заказов (от $20 тыс.) всегда пользуйтесь услугами адвоката, специализирующегося на законодательстве Китая.
Обязательные пункты контракта
- Технические характеристики продукта: Детальное описание со ссылкой на утвержденный образец, технические чертежи и спецификации материалов.
- Стандарты качества: Уровни AQL, требования к тестированию, ссылка на эталонный образец (golden sample).
- Количество и ценообразование: Цена за единицу, общее количество, срок действия цены и уровни оптовых скидок, если они предусмотрены.
- Условия оплаты: Процент предоплаты, условие оплаты остатка (например, после прохождения контроля качества), способ оплаты.
- График поставки: Сроки производства, дата отгрузки и штрафы за задержку доставки.
- Защита интеллектуальной собственности (NNN): Пункты о неразглашении, неиспользовании и не обходе клиента с конкретными размерами штрафов.
- Гарантия и возвраты: Порядок работы с дефектами, условия замены/возврата средств, срок гарантии.
- Разрешение споров: Арбитраж в Китае (CIETAC) или подведомственность судам Китая.
Рекомендуемые условия оплаты
| Сумма заказа | Рекомендуемые условия | Примечания |
|---|---|---|
| Менее $5 тыс. | 50/50 или 100% предоплата перед отгрузкой | Низкий риск, простые условия |
| $5 тыс. – $50 тыс. | 30/70 (предоплата/остаток) | Остаток оплачивается после прохождения контроля качества |
| $50 тыс. и больше | 30/70 или L/C | Для максимальной защиты рассмотрите использование аккредитива |
Частые ошибки в контрактах
- Контракт только на английском языке: Суды Китая опираются на версию документа на китайском языке. Контракт только на английском почти невозможно исполнить на территории Китая.
- Отсутствие конкретных штрафных санкций: Формулировка «Продавец компенсирует убытки» слишком неопределенная. Указывайте конкретные суммы в долларах за каждую бракованную единицу товара или за каждый день задержки.
- Иностранная юрисдикция: Указание на подведомственность судам США или Великобритании звучит надежно, но почти неисполнимо в Китае. Выбирайте арбитраж в Китае (CIETAC).
- Отсутствие ссылки на утвержденный образец: Если в контракте нет привязки к конкретному физическому образцу, понятие «качество» становится субъективным.
- Отсутствие пунктов защиты ИС: Только Соглашение о неразглашении (NDA) не мешает фабрике использовать ваш дизайн. Обязательно включите полные условия NNN.
Когда вам нужен адвокат
Для заказов на сумму менее $10 тыс. обычно достаточно грамотно составленного заказа на покупку с четкими условиями. Для заказов на сумму от $20 тыс., а также любых заказов, предусматривающих изготовление индивидуальной оснастки, использование эксклюзивных дизайнов или разработку нового продукта, стоит инвестировать в услуги адвоката, специализирующегося на законодательстве Китая, для составления или проверки вашего контракта. Фирмы, такие как Harris Bricken (China Law Blog) и Dezan Shira, специализируются на договорах на производство в Китае. Заложите в бюджет $1,5 тыс. – $5 тыс. на подготовку надежного контракта.
Нужна помощь с закупками в Китае?
Наша команда в Shenzhen поможет вам разобраться во всех этапах процесса — от выбора фабрики до контроля качества и доставки.
Отправить запрос