Как бренды успешно организовывают закупки вместе с MING
От первого запроса до доставки груза — узнайте, как продавцы на маркетплейсах и бренды товаров для жизни снизили расходы и повысили качество продукции с помощью нашей закупочной команды из Shenzhen.
Американский интернет-бренд снизил расходы на закупку вентиляторов на 34%
Задача клиента
Развивающийся продавец Amazon FBA из США закупал портативные настольные вентиляторы через торговые компании на Alibaba. Себестоимость единицы товара была высокой — $8.20, сроки поставок были непредсказуемыми (от 6 до 10 недель), и в двух из трех последних заказов возникли проблемы с качеством, что привело к росту количества возвратов и негативных отзывов.
Наше решение
Команда MING отобрала трех сертифицированных производителей в промышленном кластере по производству вентиляторов в Шуньде. Мы провели очные аудиты фабрик, договорились о прямых ценах, исключив посредничество торговых компаний, и внедрили 3-этапный процесс контроля качества: проверка материалов перед началом производства, промежуточная инспекция при готовности 40% партии и финальная выборочная проверка по стандартам AQL 2.5.
Результат
Себестоимость единицы товара снизилась с $8.20 до $5.40, что составляет сокращение расходов на 34%. Первая партия в 5 000 единиц была отгружена через 28 дней после получения запроса. После трех следующих заказов клиент сообщил об отсутствии возвратов по причине низкого качества и стабильном рейтинге 4.7 звезд на Amazon. Сейчас он размещает заказы через MING раз в квартал.
Британский бренд товаров для жизни запустил линейку аромадиффузоров под собственной торговой маркой
Задача клиента
Британский бренд товаров для жизни планировал расширить ассортимент с свечей на аромадиффузоры. У компании не было опыта закупки электронных товаров из Китая, она была обеспокоена соответствием требованиям безопасности (CE, UKCA, RoHS) и нуждалась в индивидуальной упаковке с фирменным стилем бренда, но бюджет первого заказа был ограничен суммой $5 000.
Наше решение
Команда MING отобрала три варианта фабрик, специализирующихся на ультразвуковых диффузорах, в промышленном кластере Чжуншань. Мы курировали весь процесс OEM: выбор базовых моделей, согласование индивидуальных цветов (матовый белый, шалфейно-зеленый, угольно-серый) и печати логотипа, организацию получения сертификатов CE и UKCA в аккредитованных лабораториях, а также разработку розничной упаковки, соответствующей ожиданиям британского рынка.
Результат
Было запущено три SKU с первоначальным заказом в 2 000 единиц (общие инвестиции составили менее $15 000 включая доставку). Вся продукция прошла тестирование CE/UKCA с первой подачи. Сейчас бренд реализует товары через свой магазин на Shopify и две британские розничные сети, второй заказ на 5 000 единиц был размещен уже через четыре месяца после первого.
Немецкий ритейлер масштабирует линейку умных ламп с увеличением маржи на 42%
Задача
Средний немецкий ритейлер товаров для дома закупал умные светодиодные настольные лампы и ночные светильники у европейского дистрибьютора с большими наценками. Он хотел закупаться напрямую у китайских фабрик для увеличения маржи, но не имел собственной инфраструктуры цепочки поставок и опасался проблем с соблюдением требований безопасности продукции для рынка ЕС.
Наш подход
MING подобрал производителей в светотехническом кластере Гучжэнь (Чжуншань) и провел аудиты фабрик, уделяя особое внимание автоматизированным производственным линиям и действующим сертификатам CE/GS. Мы договорились о многоуровневой структуре цен для квартальных заказов, организовали изготовление индивидуальной упаковки на немецком языке и разработали постоянный протокол контроля качества с привлечением сторонних инспекторов перед каждой отгрузкой.
Результаты
Прямые закупки снизили стоимость единицы продукции на 42% по сравнению с европейским дистрибьютором. За 12 месяцев ритейлер заказал более 10 000 единиц продукции по пяти товарным линейкам. Уровень брака оставался ниже 0,5% (для сравнения, у предыдущего поставщика он составлял 2,1%). Сейчас ритейлер рассматривает MING как своего эксклюзивного партнера по закупкам в категории электроники.
Робот-компаньон на базе ИИ от концепции до 3000 спонсоров
Задача
Американский стартап успешно привлек средства на разработку робота-компаньона на базе ИИ для детей на Kickstarter, собрав 380 тысяч долларов. У них был рабочий прототип, разработанный внутри компании, но им нужно было найти фабрику, способную организовать массовое производство устройства, сочетающего голосовую систему ИИ, сенсорные камеры и безопасные для детей материалы — и все это за 5 месяцев, чтобы выполнить обязательства по доставке перед спонсорами.
Наш подход
MING подобрал три подходящие фабрики в районе Баоань, Shenzhen, с опытом производства интерактивных игрушек и AI устройств. Мы курировали этапы DVT и PVT, координировали работу с местным поставщиком модулей ИИ для чипа распознавания речи и организовали параллельное тестирование для получения сертификатов FCC и CPSIA, что позволило сэкономить 3 недели на сроках сертификации. Индивидуальная упаковка была разработана для отправки напрямую конечному потребителю.
Результаты
Робот прошел все сертификации с первой попытки. В рамках производства было изготовлено и отправлено более 3000 единиц продукции двумя партиями с уровнем брака менее 1,2%. Спонсоры получили свои заказы в обещанные сроки — редкость для краудфандинговых проектов в сфере оборудования. С тех пор автор проекта разместил второй заказ для розничного распространения и сейчас разрабатывает вторую версию модели на той же фабрике.
Готовы начать свой проект по закупкам?
Расскажите нам о требованиях к вашему продукту, и наша команда из Shenzhen подготовит индивидуальный план закупок под ваши потребности.
Отправить запрос