Contratos de fabricación en China: qué incluir

TL;DR: Un buen contrato de fabricación en China debe ser bilingüe (chino + inglés), incluir normas de calidad específicas, hitos de pago, cláusulas de protección de propiedad intelectual y términos de penalización. La versión en chino es la que tiene validez en los juzgados chinos. Contrata siempre a un abogado especializado en derecho chino para pedidos de importancia (superiores a 20.000 $).

Cláusulas contractuales esenciales

1. Especificaciones del producto: Descripción detallada con referencia a la muestra aprobada, dibujos técnicos y especificaciones de materiales.
2. Normas de calidad: Niveles AQL, requisitos de prueba, referencia a la muestra patrón aprobada.
3. Cantidad y precios: Precio unitario, cantidad total, periodo de validez del precio y niveles de descuento por volumen aplicables.
4. Términos de pago: Porcentaje de depósito, condición para abonar el saldo (por ejemplo, después de aprobar el control de calidad), método de pago.
5. Calendario de entrega: Plazo de producción, fecha de envío y penalizaciones por retraso en la entrega.
6. Protección de propiedad intelectual (NNN): Cláusulas de no divulgación, no uso, no elusión con penalizaciones específicas.
7. Garantía y devoluciones: Gestión de defectos, términos de reemplazo/reembolso, periodo de garantía.
8. Resolución de conflictos: Arbitraje chino (CIETAC) o jurisdicción de juzgados chinos.

Buenas prácticas para términos de pago

Errores contractuales frecuentes

• Contratos solo en inglés: Los juzgados chinos se basan en la versión en chino. Un contrato únicamente en inglés es muy difícil de hacer cumplir en China.
• Sin penalizaciones específicas: La frase "el vendedor compensará los daños" es demasiado vaga. Usa importes específicos en dólares por unidad defectuosa o por día de retraso.
• Jurisdicción extranjera: Especificar juzgados de Estados Unidos o Reino Unido suena ventajoso, pero es prácticamente imposible de ejecutar en China. Usa el arbitraje chino (CIETAC).
• Sin referencia a la muestra aprobada: Sin vincular el contrato a una muestra física concreta, el término "calidad" se vuelve subjetivo.
• Falta de cláusulas de propiedad intelectual: Un acuerdo de confidencialidad (NDA) por sí solo no evita que la fábrica use tu diseño. Incluye los términos completos de NNN.

Cuándo necesitas un abogado

Para pedidos de menos de 10.000 $, una orden de compra bien estructurada con términos claros suele ser suficiente. Para pedidos de más de 20.000 $, o cualquier pedido que incluya utillaje personalizado, diseños propietarios o desarrollo de nuevos productos, invierte en un abogado especializado en derecho chino para redactar o revisar tu contrato. Firmas como Harris Bricken (China Law Blog) y Dezan Shira se especializan en acuerdos de fabricación en China. Presupuesta entre 1.500 $ y 5.000 $ para un contrato sólido.