Qu'est-ce que l'EXW (Ex Works) ?
Définition rapide : L'EXW (Ex Works) signifie que la seule responsabilité du vendeur est de mettre les marchandises à disposition dans ses locaux (usine/entrepôt). L'acheteur est responsable de TOUT le reste : chargement, transport intérieur, douanes d'exportation, fret, assurance et dédouanement à l'importation.
L'EXW dans l'approvisionnement en Chine
Lorsqu'une usine propose un prix « EXW Shenzhen », ce prix n'inclut que le produit lui-même. Vous (ou votre transitaire) devez organiser :
- Chargement des marchandises sur le camion à l'usine
- Transport intérieur jusqu'au port chinois
- Dédouanement à l'exportation (nécessite une licence d'exportation chinoise)
- Fret maritime/aérien
- Assurance
- Dédouanement à l'importation et paiement des droits de douane
- Livraison dans votre entrepôt
EXW contre FOB
| Critère | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Prise en charge par le vendeur | Seulement le produit | Produit + transport intérieur + dédouanement à l'exportation |
| Dédouanement à l'exportation | Acheteur (problématique pour les étrangers) | Vendeur |
| Convient le mieux à | Acheteurs disposant d'un transitaire en Chine | La plupart des acheteurs internationaux |
Pourquoi la plupart des acheteurs devraient éviter l'EXW
L'EXW pose un problème pratique : en tant qu'acheteur étranger, vous ne pouvez pas gérer vous-même le dédouanement à l'exportation chinoise. Vous avez besoin d'une entité chinoise pour agir en tant qu'exportateur enregistré. Cela signifie généralement qu'il faut de toute façon engager un transitaire ou un agent chinois : les « économies » réalisées avec l'EXW sont donc souvent illusoires. Le FOB est l'Incoterm recommandé pour la plupart des approvisionnements en Chine.
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