¿Qué es EXW (Ex Works)?
Definición rápida: EXW (Ex Works) significa que la única responsabilidad del vendedor es poner los bienes a disposición en sus instalaciones (fábrica/almacén). El comprador es responsable de TODO lo demás: carga, transporte terrestre interno, aduanas de exportación, flete, seguro y despacho de importación.
EXW en abastecimiento desde China
Cuando una fábrica cotiza «EXW Shenzhen», el precio incluye solo el producto en sí. Tú (o tu agente de carga) debes organizar:
- Carga de los bienes en el camión en las instalaciones de la fábrica
- Transporte terrestre interno hasta el puerto chino
- Despacho de aduanas de exportación (requiere licencia de exportación china)
- Flete marítimo/aéreo
- Seguro
- Despacho de aduanas de importación y pago de aranceles
- Entrega a tu almacén
EXW vs FOB
| Factor | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Cubre el vendedor | Solo el producto | Producto + transporte terrestre interno + despacho de exportación |
| Despacho de exportación | Comprador (problemático para extranjeros) | Vendedor |
| Recomendado para | Compradores con agente de carga en China | La mayoría de compradores internacionales |
Por qué la mayoría de compradores deberían evitar EXW
EXW genera un problema práctico: como comprador extranjero, no puedes gestionar el despacho de aduanas de exportación chino por tu cuenta. Necesitas una entidad china que actúe como exportador registrado. Esto suele significar contratar de todos modos un agente de carga o representante en China, por lo que los «ahorros» de EXW suelen ser ilusorios. FOB es el Incoterm recomendado para la mayoría de abastecimientos desde China.
¿Necesitas ayuda con el abastecimiento desde China?
Nuestro equipo se encarga de la complejidad de los términos de comercio internacional, la logística y las negociaciones con fábricas para que tú no tengas que hacerlo.
Enviar consulta