O que é EXW (Ex Works)?
Definição Rápida: EXW (Ex Works) significa que a única responsabilidade do vendedor é deixar as mercadorias disponíveis em suas instalações (fábrica/armazém). O comprador é responsável por TODO o resto — carregamento, transporte interno, alfândega de exportação, frete, seguro e desembaraço de importação.
EXW no abastecimento de produtos na China
Quando uma fábrica cotar "EXW Shenzhen", o preço inclui apenas o próprio produto. Você (ou o seu despachante de frete) deve organizar:
- Carregamento das mercadorias no caminhão na fábrica
- Transporte interno até o porto chinês
- Desembaraço aduaneiro de exportação (requer licença de exportação chinesa)
- Frete marítimo/aéreo
- Seguro
- Desembaraço aduaneiro de importação e pagamento de taxas
- Entrega no seu armazém
EXW vs FOB
| Fator | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Coberto pelo vendedor | Apenas o produto | Produto + transporte interno + desembaraço de exportação |
| Desembaraço de exportação | Comprador (problemático para estrangeiros) | Vendedor |
| Melhor para | Compradores com despachante de frete na China | A maioria dos compradores internacionais |
Por que a maioria dos compradores deve evitar o EXW
O EXW gera um problema prático: como comprador estrangeiro, você não consegue lidar com o desembaraço aduaneiro de exportação da China por conta própria. Você precisa de uma entidade chinesa para atuar como exportador registrado. Isso geralmente significa contratar um despachante de frete ou agente chinês de qualquer forma — então a "economia" do EXW costuma ser ilusória. O FOB é o Incoterm recomendado para a maioria das operações de abastecimento na China.
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