EXW（工場渡し）とは何ですか？
簡単な定義: EXW (Ex Works) とは、売り手の責任が商品を自身の施設（工場/倉庫）で引き渡し可能な状態にすることのみである取引条件です。買い手はそれ以外のすべての手続き、つまり荷積み、国内輸送、輸出通関、貨物輸送、保険、輸入通関の責任を負います。
中国調達におけるEXW
工場が「EXW Shenzhen」の見積もりを提示する場合、価格には商品自体の費用のみが含まれます。お客様（または指定のフォワーダー）が以下の手配を行う必要があります。
- 工場でのトラックへの荷積み
- 中国の港までの国内輸送
- 輸出通関（中国の輸出ライセンスが必要）
- 海上/航空貨物輸送
- 保険
- 輸入通関と関税の支払い
- お客様の倉庫までの配送
EXWとFOBの比較
| 比較項目 | EXW | FOB |
|---|---|---|
| 売り手が負担する範囲 | 商品のみ | 商品 + 国内輸送 + 輸出通関 |
| 輸出通関 | 買い手（外国人が自ら行うのは困難） | 売り手 |
| 最適なケース | 中国国内にフォワーダーを持つ買い手 | ほとんどの国際的な買い手 |
多くの買い手がEXWを避けるべき理由
EXWには現実的な問題があります。外国の買い手が自ら中国の輸出通関手続きを行うことはできません。輸出者として登録される中国の法人が必要になります。その場合、結局中国国内のフォワーダーまたはエージェントを雇う必要が生じるケースがほとんどであるため、EXWによる「コスト削減」は幻想に過ぎないことが多いのです。ほとんどの中国調達にはFOBが推奨されるインコタームズです。