Cosa significa EXW (Ex Works)?
Definizione rapida: EXW (Ex Works) indica che l'unica responsabilità del venditore è rendere la merce disponibile presso le sue strutture (fabbrica/magazzino). L'acquirente è responsabile di TUTTO il resto: carico, trasporto interno, sdoganamento all'esportazione, trasporto merci, assicurazione e sdoganamento all'importazione.
EXW nel sourcing dalla Cina
Quando una fabbrica offre un preventivo "EXW Shenzhen", il prezzo include solo il prodotto stesso. Tu (o il tuo spedizioniere) devi organizzare:
- Carico della merce sul camion presso la fabbrica
- Trasporto interno fino al porto cinese
- Sdoganamento all'esportazione (richiede una licenza di esportazione cinese)
- Trasporto marittimo/aereo
- Assicurazione
- Sdoganamento all'importazione e pagamento dei dazi
- Consegna al tuo magazzino
EXW vs FOB
| Fattore | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Coperto dal venditore | Solo il prodotto | Prodotto + trasporto interno + sdoganamento all'esportazione |
| Sdoganamento all'esportazione | Acquirente (problematico per stranieri) | Venditore |
| Ideale per | Acquirenti con uno spedizioniere in Cina | La maggior parte degli acquirenti internazionali |
Perché la maggior parte degli acquirenti dovrebbe evitare le EXW
Le EXW creano un problema pratico: come acquirente straniero, non puoi gestire il sdoganamento all'esportazione cinese da solo. Hai bisogno di un'entità cinese che funga da esportatore registrato. Questo di solito significa assumere comunque uno spedizioniere o un agente cinese, quindi i "risparmi" delle EXW sono spesso illusori. Le FOB sono l'Incoterm consigliato per la maggior parte delle attività di sourcing dalla Cina.
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