Qu’est-ce que le FOB (Free on Board) ?
Définition rapide : Le FOB (Free on Board) signifie que le vendeur livre les marchandises au port d’expédition et les charge sur le navire. Une fois à bord, l’acheteur assume tous les coûts et risques.
Le FOB dans l’approvisionnement en Chine
Le FOB est l’Incoterm le plus utilisé dans le secteur manufacturier chinois. Lorsqu’une usine vous propose un prix « FOB Shenzhen », cela signifie :
- Le prix inclut le coût du produit, le transport terrestre jusqu’au port et le chargement sur le navire.
- Vous (l’acheteur) êtes responsable du fret maritime, de l’assurance, du dédouanement et de la livraison depuis le port de destination.
- Le risque est transféré du vendeur à l’acheteur lorsque les marchandises franchissent le bord du navire au port d’origine.
FOB vs CIF vs EXW
| Terme | Prise en charge du vendeur | Prise en charge de l’acheteur |
|---|---|---|
| EXW | Produit uniquement (à la sortie de l’usine) | Tous les frais : transport terrestre, exportation, fret, importation |
| FOB | Produit + transport terrestre + exportation + chargement | Fret maritime, assurance, douanes d’importation, livraison |
| CIF | Produit + transport + exportation + fret + assurance | Douanes d’importation, droits de douane, livraison |
Quand utiliser le FOB
- Vous disposez d’un transitaire : Si vous entretenez une relation établie avec une entreprise de fret, le FOB vous permet de contrôler les coûts d’expédition et les itinéraires.
- Vous souhaitez de la transparence sur les prix : Le FOB dissocie le coût du produit du coût d’expédition, ce qui facilite la comparaison des devis des usines.
- Grandes commandes : Pour les expéditions FCL (conteneur complet), organiser votre propre fret est généralement moins cher que le devis CIF de l’usine.
Ports FOB courants en Chine
FOB Shenzhen (Yantian/Shekou), FOB Guangzhou (Nansha), FOB Shanghai (Yangshan), FOB Ningbo (Beilun), FOB Xiamen.
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