什麼是MOQ（最小訂購量）？
快速定義： MOQ（最小訂購量）是工廠單筆訂單接受生產的最小單位數量。設立MOQ的原因是工廠需要最低生產量來覆蓋設置成本、材料損耗與機台工時。
為什麼工廠會設定MOQ
- 設置成本： 機台需要進行配置、安裝模具、準備物料——無論訂單規模大小，這些成本都是固定的。
- 物料最低採購量限制： 原材料供應商同樣有MOQ要求。如果織布廠要求最低採購500公尺布料，工廠就無法只訂購10公尺。
- 營運效率： 由於切換生產線的時間與損耗成本，短生產批次的單位成本會更高。
不同產品類型的常見MOQ
| 產品類型 | 常見MOQ |
|---|---|
| 客製化電子產品（PCB + 組裝） | 500–1,000 單位 |
| 塑膠產品（注塑模具） | 1,000–5,000 單位 |
| 印刷包材 | 1,000–3,000 件 |
| 紡織品 / 服飾 | 每個顏色/尺寸 200–500 件 |
| 簡易配件（無需開模） | 100–500 單位 |
如何協商更低的MOQ
- 同意支付更高的單價： 如果你能補償工廠降低的生產效率，工廠會願意調低MOQ。
- 使用現有模具/設計： 省去開模成本可以讓小額訂單更具可行性。
- 採購多個SKU： 組合不同產品採購，達到工廠的最低生產額要求。
- 協商試單： 將首次小額訂單定位為測試訂單，並承諾後續會有更大規模的訂單。
- 借助採購代理： 代理通常會整合多個客戶的訂單，以達到工廠的MOQ要求。