什么是MOQ（最小起订量）？
快速定义： MOQ（最小起订量）是工厂单次订单接受的最小生产数量。设置MOQ是因为工厂需要最低生产批量来覆盖调试成本、材料损耗以及机台工时。
工厂为什么设置MOQ
- 调试成本： 设备需要配置、模具需要安装、原料需要准备——无论订单规模大小，这些成本都是固定的。
- 原材料起订量限制： 原材料供应商同样有MOQ要求。如果面料厂要求最低订购500米面料，工厂就无法仅采购10米。
- 效率考量： 短生产批次会因为换产时间和损耗导致单位生产成本更高。
不同产品类别的典型MOQ
| 产品类别 | 典型MOQ |
|---|---|
| 定制电子产品（PCB + 组装） | 500–1,000件 |
| 塑胶产品（注塑模具） | 1,000–5,000件 |
| 印刷包装 | 1,000–3,000个 |
| 纺织品/服饰 | 每个颜色/尺码200–500件 |
| 简单配饰（无需开模） | 100–500件 |
如何协商更低的MOQ
- 同意支付更高的单价： 如果你能补偿工厂下降的生产效率，他们会愿意降低MOQ要求。
- 使用现有模具/设计： 省去开模成本可以让小订单具备可行性。
- 采购多个SKU： 组合不同产品以达到工厂的最低生产货值要求。
- 协商试订单： 将首次小订单定位为测试单，同时承诺后续会有更大批量的采购。
- 使用采购代理服务： 代理通常会合并多个客户的订单来满足工厂的MOQ要求。