MOQ (Minimum Order Quantity) คืออะไร?
นิยามโดยย่อ: MOQ (ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ) คือจำนวนยูนิตขั้นต่ำที่โรงงานจะผลิตในคำสั่งซื้อครั้งเดียว การมี MOQ เกิดขึ้นเพราะโรงงานต้องการรอบการผลิตขั้นต่ำเพื่อค้ำประกันค่าใช้จ่ายในการติดตั้ง ค่าเสียหายของวัตถุดิบ และเวลาการใช้เครื่องจักร
ทำไมโรงงานจึงกำหนด MOQ
- ค่าใช้จ่ายในการติดตั้ง: ต้องกำหนดค่าเครื่องจักร ติดตั้งแม่พิมพ์ และเตรียมวัตถุดิบ ซึ่งค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นค่าคงที่ไม่ว่าขนาดคำสั่งซื้อจะมากหรือน้อยเท่าใด
- ปริมาณวัตถุดิบขั้นต่ำ: ซัพพลายเออร์วัตถุดิบก็มี MOQ เช่นกัน โรงงานจะไม่สามารถสั่งซื้อผ้า 10 เมตรได้ถ้าโรงงานผ้ากำหนดให้สั่งขั้นต่ำ 500 เมตร
- ประสิทธิภาพ: รอบการผลิตขนาดเล็กทำให้ต้นทุนต่อยูนิตสูงขึ้นเนื่องจากเวลาในการเปลี่ยนรุ่นผลิตและของเสียในกระบวนการ
MOQ โดยเฉลี่ยแยกตามประเภทสินค้า
| ประเภทสินค้า | MOQ โดยเฉลี่ย |
|---|---|
| อิเล็กทรอนิกส์กำหนดเอง (PCB + ประกอบ) | 500–1,000 ยูนิต |
| สินค้าพลาสติก (ใช้แม่พิมพ์ฉีดพลาสติก) | 1,000–5,000 ยูนิต |
| บรรจุภัณฑ์พิมพ์ลาย | 1,000–3,000 ชิ้น |
| สิ่งทอ / เสื้อผ้า | 200–500 ชิ้นต่อสี/ไซส์ |
| อุปกรณ์เสริมรูปแบบง่าย (ไม่ต้องใช้แม่พิมพ์) | 100–500 ยูนิต |
วิธีต่อรองให้ MOQ ลดลง
- เสนอจ่ายราคาต่อยูนิตที่สูงขึ้น: โรงงานจะยอมลด MOQ ได้หากคุณชดเชยประสิทธิภาพที่ลดลงของพวกเขา
- ใช้แม่พิมพ์/ดีไซน์ที่มีอยู่แล้ว: การไม่ต้องเสียค่าแม่พิมพ์ทำให้คำสั่งซื้อขนาดเล็กเป็นไปได้
- สั่งซื้อหลาย SKU: รวมสินค้าต่างประเภทเข้าด้วยกันเพื่อให้ถึงมูลค่าผลิตขั้นต่ำของโรงงาน
- ต่อรองเป็นคำสั่งซื้อทดลอง: เสนอให้คำสั่งซื้อขนาดเล็กแรกเป็นการทดลอง พร้อมสัญญาว่าจะสั่งซื้อเป็นจำนวนมากในครั้งถัดไป
- ใช้บริการเอเยนต์จัดหาสินค้า: เอเยนต์มักจะรวมคำสั่งซื้อจากลูกค้าหลายรายเพื่อให้ตรงตาม MOQ ของโรงงาน
ต้องการความช่วยเหลือด้านจัดหาสินค้าจากประเทศจีนหรือไม่?
ทีมงานของเราจัดการเรื่องที่ซับซ้อนทั้งด้านข้อกำหนดการค้าระหว่างประเทศ โลจิสติกส์ และการต่อรองกับโรงงาน ให้คุณไม่ต้องเสียเวลาไปจัดการเอง
ส่งคำสอบถาม