什麼是FOB（船上交貨）？
快速定義： FOB（船上交貨）意指賣方將貨物運送至裝運港並裝上船。貨物一經裝載到船隻上，買方即承擔所有費用與風險。
中國採購場景下的FOB
FOB是中國製造業最常使用的國際貿易術語（Incoterm）。當工廠向你報出「FOB Shenzhen」價格時，代表：
- 價格包含產品成本、運送至港口的內陸運輸費，以及裝船費用。
- 你（買方）需負責海運費、保險、清關，以及目的地港口到指定地址的配送費用。
- 當貨物越過起運港的船舷時，風險將從賣方轉移至買方。
FOB vs CIF vs EXW
| 術語 | 賣方負責範圍 | 買方負責範圍 |
|---|---|---|
| EXW | 僅產品本身（工廠大門交貨） | 所有事項：內陸運輸、出口手續、運費、進口手續 |
| FOB | 產品 + 內陸運輸 + 出口手續 + 裝船費 | 海運費、保險、進口清關、配送費 |
| CIF | 產品 + 運輸 + 出口手續 + 運費 + 保險 | 進口清關、關稅、配送費 |
適合使用FOB的時機
- 你有配合的貨代：若你與貨運公司已有穩定合作關係，FOB可讓你掌握運輸成本與路線的主控權。
- 你希望價格透明：FOB將產品成本與運輸成本分開，讓你更容易比較不同工廠的報價。
- 大量訂單：針對FCL（整櫃）貨運，自行安排運輸通常比工廠提供的CIF報價更優惠。
中國常見FOB港口
FOB Shenzhen（鹽田/蛇口）、FOB廣州（南沙）、FOB上海（洋山）、FOB寧波（北侖）、FOB廈門。