MOQ (Số lượng đặt hàng tối thiểu) là gì?
Định nghĩa ngắn gọn: MOQ (Minimum Order Quantity) là số lượng sản phẩm tối thiểu mà nhà sản xuất sẽ sản xuất trong một đơn hàng duy nhất. Quy định về MOQ tồn tại vì nhà máy cần các lô sản xuất tối thiểu để trang trải chi phí lắp đặt, hao hụt vật liệu và thời gian vận hành máy móc.
Tại sao nhà sản xuất đặt ra quy định về MOQ
- Chi phí lắp đặt: Máy móc cần được cấu hình, lắp khuôn, chuẩn bị vật liệu — những chi phí này là cố định bất kể quy mô đơn hàng lớn hay nhỏ.
- Quy định số lượng nguyên liệu tối thiểu: Nhà cung cấp nguyên liệu thô cũng có quy định MOQ riêng. Nhà sản xuất không thể đặt 10 mét vải nếu xưởng dệt yêu cầu đặt tối thiểu 500 mét.
- Hiệu quả sản xuất: Các lô sản xuất nhỏ có chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm cao hơn do thời gian chuyển đổi sản xuất và hao hụt vật liệu.
MOQ thông thường theo loại sản phẩm
| Loại sản phẩm | MOQ thông thường |
|---|---|
| Thiết bị điện tử tùy chỉnh (PCB + lắp ráp) | 500–1,000 đơn vị |
| Sản phẩm nhựa (đúc phun) | 1,000–5,000 đơn vị |
| Bao bì in ấn | 1,000–3,000 chiếc |
| Dệt may / quần áo | 200–500 chiếc mỗi màu/kích thước |
| Phụ kiện đơn giản (không cần làm khuôn) | 100–500 đơn vị |
Cách đàm phán giảm MOQ
- Đề xuất trả giá trên mỗi đơn vị cao hơn: Nhà sản xuất sẽ giảm MOQ nếu bạn bù đắp cho khoản hiệu quả sản xuất bị giảm của họ.
- Sử dụng khuôn/thiết kế có sẵn: Việc bỏ qua chi phí làm khuôn giúp các đơn hàng nhỏ có thể thực hiện được.
- Đặt nhiều SKU cùng lúc: Kết hợp các sản phẩm khác nhau để đạt được giá trị sản xuất tối thiểu của nhà máy.
- Đàm phán đơn hàng dùng thử: Định vị đơn hàng nhỏ đầu tiên của bạn là lô thử nghiệm với cam kết đặt hàng số lượng lớn hơn sau đó.
- Sử dụng dịch vụ đại lý tìm nguồn cung ứng: Các đại lý thường kết hợp đơn hàng từ nhiều khách hàng để đáp ứng yêu cầu MOQ của nhà sản xuất.
Cần hỗ trợ tìm nguồn cung ứng tại Trung Quốc?
Đội ngũ của chúng tôi giải quyết các vấn đề phức tạp về điều khoản thương mại quốc tế, hậu cần và đàm phán với nhà sản xuất để bạn không cần phải tự xử lý.
Gửi yêu cầu tư vấn