MOQ（最小発注数量）とは？

簡単な定義: MOQ（Minimum Order Quantity）とは、工場が1回の注文で生産する最小の製品単位数のことです。工場が段取り費用、材料の廃棄ロス、機械稼働時間をカバーするために最小生産ロットを必要とするため、MOQが設定されています。

工場がMOQを設定する理由

• 段取り費用: 機械の設定、金型の取り付け、原料の準備が必要です。これらの費用は注文サイズに関わらず固定で発生します。
• 原料の最小発注量: 原料サプライヤーにもMOQが設定されています。生地工場が500メートル以上の注文を要求する場合、工場は10メートルだけ生地を発注することはできません。
• 効率性: 短い生産ロットは、段取り替え時間やロスのために単価が高くなります。

製品タイプ別の一般的なMOQ

MOQを下げる交渉方法

1. 単価を上げる提案をする: 効率低下分を補てんすれば、工場はMOQを下げてくれる可能性があります。
2. 既存の金型/デザインを使用する: 型代を削減することで少量注文が実現しやすくなります。
3. 複数のSKUをまとめて注文する: 複数の商品をまとめて注文することで、工場の最低生産額を達成できます。
4. トライアル注文の交渉をする: 初回の少量注文をテストと位置づけ、後続の大量発注を約束することで交渉できます。
5. 調達エージェントを利用する: エージェントは通常、複数の顧客の注文をまとめて工場のMOQを満たしてくれます。