MOQ(최소주문수량)이란 무엇인가요?
간단한 정의: MOQ(최소주문수량)은 공장이 단일 주문으로 생산하는 최소 제품 수량입니다. 공장이 설정 비용, 자재 폐기물, 기계 가동 시간을 충당하기 위해 최소 생산 실행이 필요하기 때문에 MOQ가 존재합니다.
공장에서 MOQ를 설정하는 이유
- 설정 비용: 기계 설정, 금형 장착, 자재 준비가 필요하며 이러한 비용은 주문 크기와 관계없이 고정됩니다.
- 자재 최소 주문량: 원자재 공급업체에도 MOQ가 있습니다. 직물 공장이 500미터를 요구하는 경우 공장은 10미터의 직물을 주문할 수 없습니다.
- 효율성: 생산 시간이 짧으면 교체 시간과 폐기물로 인해 단위당 비용이 더 높아집니다.
제품 유형별 일반적인 MOQ
| 제품 유형 | 일반적인 MOQ |
|---|---|
| 커스텀 전자제품(PCB + 조립) | 500~1,000개 |
| 플라스틱 제품(사출 금형) | 1,000~5,000개 |
| 인쇄 포장재 | 1,000~3,000개 |
| 섬유 / 의류 | 색상/사이즈당 200~500개 |
| 간단한 액세서리(금형 불필요) | 100~500개 |
MOQ를 낮추기 위해 협상하는 방법
- 더 높은 단가 지불 제안: 공장은 감소된 효율성에 대한 보상을 받으면 MOQ를 낮춰줍니다.
- 기존 금형/디자인 사용: 금형 비용을 절감하면 소량 주문이 가능해집니다.
- 여러 SKU 주문: 공장의 최소 생산 가치에 도달하기 위해 다양한 제품을 결합하여 주문하세요.
- 시험 주문 협상: 첫 소량 주문을 더 큰 후속 주문 약속이 있는 테스트로 포지셔닝하세요.
- 소싱 에이전트 사용: 에이전트는 공장 MOQ를 충족하기 위해 여러 고객의 주문을 결합하는 경우가 많습니다.