什么是FOB（船上交货）？
快速定义： FOB（船上交货）指卖方将货物运送至装运港并装载到货船上。货物一旦装船，买方将承担所有费用和风险。
中国采购中的FOB术语
FOB是中国制造业最常用的国际贸易术语。当工厂向您报出“FOB Shenzhen”价格时，具体含义如下：
- 价格包含产品成本、运至港口的内陆运输费以及装船费用。
- 您（买方）负责海运运费、保险、清关以及目的港之后的配送费用。
- 当货物在起运港越过船舷时，风险由卖方转移至买方。
FOB vs CIF vs EXW
| 术语 | 卖方承担 | 买方承担 |
|---|---|---|
| EXW | 仅产品费用（工厂交货） | 所有费用：内陆运输、出口、运费、进口相关费用 |
| FOB | 产品费用+内陆运输+出口费用+装船费 | 海运运费、保险、进口清关、配送费用 |
| CIF | 产品费用+运输+出口费用+运费+保险 | 进口清关、关税、配送费用 |
何时使用FOB术语
- 您有合作的货运代理：如果您与货运公司已有稳定合作关系，FOB可以让您把控运输成本和路线。
- 您需要价格透明度：FOB将产品成本和运输成本分开，更便于对比不同工厂的报价。
- 大额订单：对于FCL（整柜）运输，您自行安排货运通常比工厂给出的CIF报价更实惠。
中国常见的FOB港口
FOB Shenzhen（盐田/蛇口）、FOB Guangzhou（南沙）、FOB Shanghai（洋山）、FOB Ningbo（北仑）、FOB Xiamen。