¿Qué es FOB (Free on Board)?
Definición rápida: FOB (Free on Board) significa que el vendedor entrega la mercancía en el puerto de embarque y la carga en el buque. Una vez a bordo, el comprador asume todos los costes y riesgos.
FOB en abastecimiento desde China
FOB es el Incoterm más utilizado en la fabricación en China. Cuando una fábrica te cotiza un precio «FOB Shenzhen», significa lo siguiente:
- El precio incluye el coste del producto, el transporte terrestre al puerto y la carga en el barco.
- Tú (el comprador) eres responsable del flete marítimo, el seguro, el despacho de aduanas y la entrega desde el puerto de destino.
- El riesgo se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercancía cruza la borda del barco en el puerto de origen.
FOB vs CIF vs EXW
| Término | Gastos cubiertos por el vendedor | Gastos cubiertos por el comprador |
|---|---|---|
| EXW | Solo el producto (en la puerta de la fábrica) | Todo: transporte terrestre, exportación, flete, importación |
| FOB | Producto + transporte terrestre + exportación + carga | Flete marítimo, seguro, aduanas de importación, entrega |
| CIF | Producto + transporte + exportación + flete + seguro | Aduanas de importación, aranceles, entrega |
Cuándo usar FOB
- Cuentas con un agente de carga: Si tienes una relación establecida con una empresa de transporte de carga, FOB te permite controlar los costes de envío y la ruta.
- Quieres transparencia de precios: FOB separa el coste del producto del coste de envío, por lo que es más fácil comparar cotizaciones de fábricas.
- Pedidos grandes: Para envíos FCL (contenedor completo), gestionar tu propio flete suele ser más económico que la cotización CIF de la fábrica.
Puertos FOB comunes en China
FOB Shenzhen (Yantian/Shekou), FOB Guangzhou (Nansha), FOB Shanghai (Yangshan), FOB Ningbo (Beilun), FOB Xiamen.
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