Incoterms 2020 中國進口商適用說明
快速定義： Incoterms（國際商業術語）是由國際商會（ICC）發布的標準化貿易術語，用於明確國際貿易中買賣雙方各自的費用承擔責任，涵蓋運輸、保險、清關及雙方之間的風險轉移規則。
中國貿易中最常見的4種Incoterms術語
| 術語 | 全稱 | 適用場景 |
|---|---|---|
| EXW | 工廠交貨（Ex Works） | 希望掌握全流程控制權的資深進口商 |
| FOB | 船上交貨（Free on Board） | 大多數中國進口場景，在控制權與簡便性之間取得良好平衡 |
| CIF | 成本加保費加運費（Cost, Insurance, Freight） | 首次進口的進口商、小型併櫃（LCL）貨物 |
| DDP | 完稅後交貨（Delivered Duty Paid） | 希望由工廠處理所有流程的場景 |
2020版Incoterms全部11種術語
2020修訂版共包含11種術語，分為兩大類：
適用任何運輸方式（共7種）
- EXW — 工廠交貨：買方承擔工廠出廠後的所有費用
- FCA — 貨交承運人：賣方在指定地點將貨物交付給買方指定的承運人
- CPT — 運費付至指定目的地：賣方支付貨物運至指定目的地的運費
- CIP — 運費和保險費付至指定目的地：賣方支付運費及運輸保險費用
- DAP — 目的地交貨：賣方將貨物送至指定目的地（卸貨前）
- DPU — 目的地卸貨後交貨：賣方負責將貨物送達指定目的地並完成卸貨
- DDP — 完稅後交貨：賣方承擔包括進口關稅在內的所有費用與責任
僅適用海運/內陸水運（共4種）
- FAS — 船邊交貨（Free Alongside Ship）
- FOB — 船上交貨（Free on Board）
- CFR — 成本加運費（Cost and Freight）
- CIF — 成本加保費加運費（Cost, Insurance, and Freight）
我應該選擇哪種Incoterms術語？
對於大多數中國採購項目，FOB是建議的起步選擇。它讓你可掌控貨運環節，同時工廠需承擔將貨物送達港口的責任。小額訂單可使用CIF簡化流程，只有當你希望獲得全包到岸價、完全不需要處理物流管理事宜時才選擇DDP。