Incoterms 2020 中国进口商详解
快速定义： Incoterms（国际贸易术语解释通则）是国际商会（ICC）发布的标准化贸易术语，明确了国际贸易中买卖双方各自的费用承担范围，涵盖运输、保险、清关以及双方之间的风险转移划分。
中国贸易中最常用的4种Incoterms术语
| 术语 | 全称 | 适用场景 |
|---|---|---|
| EXW | 工厂交货 | 希望掌握完全控制权的经验丰富进口商 |
| FOB | 船上交货 | 绝大多数中国进口业务，兼顾控制权与简便性 |
| CIF | 成本加保险费加运费 | 首次进口商、小型拼箱（LCL）货物 |
| DDP | 完税后交货 | 希望工厂负责所有流程的场景 |
2020版Incoterms全部11种术语
2020年修订版共包含11种术语，分为两大类：
适用于任何运输方式（7种术语）
- EXW — 工厂交货：买方承担工厂出厂后的所有费用
- FCA — 货交承运人：卖方在指定地点将货物交付给承运人
- CPT — 运费付至：卖方支付运至指定目的地的运费
- CIP — 运费和保险费付至：卖方支付运费+保险费用
- DAP — 目的地交货：卖方将货物运至指定目的地（卸货前）
- DPU — 目的地卸货后交货：卖方负责运输并完成卸货
- DDP — 完税后交货：卖方承担包括进口关税在内的所有费用
仅适用于海运/内河水运（4种术语）
- FAS — 船边交货
- FOB — 船上交货
- CFR — 成本加运费
- CIF — 成本加保险费加运费
我应该使用哪种Incoterms术语？
对于大多数中国采购项目，FOB是推荐的入门选择。它让您可以掌控货运环节，同时工厂负责将货物运送至港口。小订单可以选用CIF简化流程，仅当您希望获得包含所有费用的到岸价、完全无需处理物流时，再选择DDP。