中国采购常见的10个错误（以及如何避免）

TL;DR：中国采购中代价最高的错误都是可以避免的——跳过质检、100%提前付款、未核实供应商以及低估落地成本。以下是我们反复见到的10个错误，以及每个错误的规避方法。

1. 仅根据价格选择供应商

最便宜的报价往往来自能力最差的工厂。低价可能意味着劣质材料、经验不足的工人，或是后续会出现的隐性成本。除了定价之外，务必同时评估工厂的能力、认证和合作参考案例。

2. 跳过工厂核验环节

Alibaba上的很多“工厂”实际上是贸易公司。要求对方提供营业执照，核实注册类型（生产商还是贸易商），下大额订单前最好亲自或委托他人实地考察工厂。

3. 100%提前付款

永远不要在生产完成前支付全额款项。标准条款是30%定金，发货前质检完成后支付70%尾款。如果生产过程中出现质量问题，这能让你拥有谈判筹码。

4. 不做发货前质检

跳过最终质检是收到瑕疵商品的最常见原因。一次专业质检的费用仅为200-500美元，却能为你省下数千美元的退货和拒付损失。

5. 低估落地成本

工厂报价仅占你实际成本的40%到60%。运费、关税、税款、认证、包装以及代理商费用会额外增加40%到60%的成本。在确认下单前请计算完整的落地成本。

6. 产品规格不明确

“按照图片制作”不算是规格要求。请提供详细的图纸、材料规格、色号参考（潘通）以及公差范围。表述模糊只会导致最终结果不符合预期。

7. 忽略认证要求

进口没有所需认证（FCC、CE、UL、CPSIA）的产品可能会导致货物被海关没收、亚马逊listing被移除，或是承担法律责任。在生产前请调研目标市场的认证要求。

8. 未做好知识产权保护

中国工厂确实存在抄袭产品的情况。请使用NNN协议（保密、不使用、不绕过协议）而非标准的NDA协议，在中国注册你的商标，独特设计可以考虑申请实用新型专利。

9. 仓促完成样品确认流程

过快确认样品会导致生产环节出现问题。请全面测试样品，检查多件样品（而非仅一件），确认大货生产前记录所有问题。

10. 没有长期供应商战略

为了小额的价格优惠频繁更换供应商会造成供应链不稳定。与2-3家可靠工厂建立长期合作关系，久而久之能获得更优惠的价格、优先排产权以及稳定的质量。