중국 소싱에서 흔히 저지르는 10가지 실수(및 피하는 방법)

TL;DR: 중국 소싱에서 가장 큰 비용 손실을 유발하는 실수는 예방 가능합니다. 검사 생략, 100% 선결제, 공급업체 미확인, 도착 총 비용 과소평가 등이 대표적인 예입니다. 아래에서 저희가 반복적으로 확인하는 10가지 실수와 각각의 예방 방법을 소개합니다.

1. 가격만 보고 공급업체를 선택하는 것

가장 저렴한 견적은 대부분 역량이 부족한 공장에서 제시합니다. 낮은 가격은 저품질 소재, 경험이 부족한 작업자, 혹은 나중에 발생하는 숨겨진 비용을 의미할 수 있습니다. 가격과 함께 역량, 인증, 레퍼런스를 항상 함께 평가하세요.

2. 공장 확인 절차를 생략하는 것

Alibaba에 등록된 많은 '공장'은 실제로는 무역 회사입니다. 사업자 등록증을 요청하고 등록 유형(제조업체 vs 무역업체)을 확인하세요. 대량 주문 전에는 직접 혹은 대리인이 공장을 방문하는 것이 가장 좋습니다.

3. 100% 선결제하는 것

생산이 완료되기 전에 전체 금액을 지불하지 마세요. 표준 거래 조건은 30% 예치금, 선적 전 검사 후 70% 잔금 지급입니다. 이 조건은 생산 중 품질 문제가 발생했을 때 협상할 수 있는 여지를 제공합니다.

4. 선적 전 검사를 진행하지 않는 것

최종 검사를 생략하는 것은 불량품을 수령하는 가장 흔한 원인입니다. 전문 검사 비용은 200~500달러 수준이며, 반품 및 청구 반송으로 발생하는 수천 달러의 손실을 막을 수 있습니다.

5. 도착 총 비용을 과소평가하는 것

공장 가격은 실제 총 비용의 40~60%에 불과합니다. 배송비, 관세, 인증비, 포장비, 대행 수수료 등으로 최대 40~60%의 비용이 추가로 발생합니다. 주문을 확정하기 전에 전체 도착 총 비용을 계산하세요.

6. 제품 사양이 불충분한 것

"사진처럼 만들어주세요"는 명확한 사양이 아닙니다. 상세 도면, 소재 사양, 색상 레퍼런스(팬톤), 공차 범위를 제공하세요. 모호한 요청은 만족스럽지 않은 결과로 이어집니다.

7. 인증 요건을 무시하는 것

필수 인증(FCC, CE, UL, CPSIA)이 없는 제품을 수입하면 통관 시 압류, Amazon 상품 리스팅 삭제, 법적 책임이 발생할 수 있습니다. 생산 전에 타겟 시장의 인증 요건을 미리 조사하세요.

8. 지적 재산권을 보호하지 않는 것

중국 공장은 제품을 복제할 수 있으며 실제로 복제 사례도 많습니다. 표준 NDA 대신 NNN 계약서(비공개, 비사용, 비유치 계약)를 사용하고, 중국에 상표를 등록하세요. 독자적인 디자인의 경우 실용 신안 특허 등록도 고려하시기 바랍니다.

9. 샘플 검토 절차를 서두르는 것

샘플을 너무 빨리 승인하면 생산 과정에서 문제가 발생합니다. 샘플을 철저히 테스트하고 단일 제품이 아닌 여러 개를 확인하세요. 대량 생산을 승인하기 전에 모든 문제점을 문서화해 두시기 바랍니다.

10. 장기 공급업체 전략이 없는 것

적은 가격 절감을 위해 공급업체를 계속 변경하면 안정성이 떨어집니다. 신뢰할 수 있는 2~3곳의 공장과 장기적인 관계를 구축하면 더 좋은 가격, 우선 생산 일정 확보, 일관된 품질을 장기적으로 얻을 수 있습니다.