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中国調達でよくある10の失敗（とその回避方法）

TL;DR: 中国調達で最も損失が大きくなる失敗は事前に防ぐことが可能です。検査の省略、全額前払い、サプライヤーの確認不足、ランデッドコストの過小評価などが代表的な例です。本記事では、私たちが繰り返し目にする10の失敗と、それぞれの回避方法をご紹介します。

1. 価格だけでサプライヤーを選ぶ

最も安い見積もりを提示するのは、多くの場合生産能力が低い工場です。低価格には粗悪な素材、経験の浅い作業員、後から発生する隠れたコストなどが含まれている可能性があります。価格と併せて、生産能力、認証取得状況、取引先の評価などを必ず確認するようにしてください。

Alibabaに掲載されている「工場」の多くは、実際には貿易会社です。事業ライセンスを請求し、登録種別（製造業者か貿易業者か）を確認し、大量発注の前には理想的には自身または第三者に工場を訪問してもらうようにしてください。

生産が完了する前に全額を支払ってはいけません。標準的な支払条件は頭金30%、出荷前検査合格後に残り70%の支払いです。これにより、生産中に品質問題が発生した場合の交渉力を確保できます。

最終検査を省略することが、不良品を受け取る最も一般的な原因です。プロの検査費用は200～500米ドル程度で、返品やチャージバックで発生する数千ドルの損失を防ぐことができます。

工場出荷価格は実際の総コストの40～60%に過ぎません。送料、関税、輸入税、認証費用、梱包費、エージェント手数料などでさらに40～60%が上乗せされる可能性があります。発注を確定する前に、全てのコストを含めたランデッドコストを算出するようにしてください。

「写真の通りに作って」は正式な仕様とは言えません。詳細な図面、素材仕様、色指定（Pantone）、公差範囲を明確に提供してください。あいまいな指示は期待外れの結果につながります。

必要な認証（FCC、CE、UL、CPSIAなど）を取得せずに製品を輸入すると、税関での没収、Amazon出品の削除、法的責任を負う可能性があります。生産開始前に、販売先市場の認証要件を事前に調査してください。

中国の工場は製品をコピーするケースが実際に存在します。標準的なNDAの代わりにNNN合意（秘密保持、不使用、迂回防止合意）を使用し、中国で商標登録を行い、独自デザインには実用新案特許の取得を検討してください。

サンプル承認を急ぐと生産段階で問題が発生しやすくなります。サンプルは十分にテストし、1点だけでなく複数のユニットを確認し、量産承認前に全ての問題点を文書化して明確にしてください。

わずかな価格差のためにサプライヤーを次々と変えると、事業が不安定になります。信頼できる2～3社の工場と長期的な関係を構築することで、長期的にはより良い価格、生産スケジュールの優先権、安定した品質が得られます。

私たちのShenzhenチームが、工場選定から品質管理、出荷まで調達プロセス全体のサポートをいたします。