Сколько стоит закупать товары в Китае?
TL;DR: Общая итоговая стоимость с доставкой до склада = Стоимость товара (30–50% от розничной цены) + Доставка (5–15%) + Пошлины и налоги (5–25%) + Сертификация (2–8%) + Услуги агентства (5–10%) + Прочие расходы (2–5%). Для стандартного товара с розничной ценой $20 ожидайте итоговую стоимость $4–$8 за единицу, что даст вам валовую рентабельность 60–80%.
Формула расчета стоимости с доставкой до склада
Стоимость с доставкой до склада — это общая сумма расходов на доставку товара с китайской фабрики на ваш склад, готового к продаже:
Итоговая стоимость с доставкой до склада = Стоимость товара + Доставка + Таможенные пошлины + Сертификация + Комиссия агента + Страхование + Прочие расходы
Разбор стоимости по составляющим
| Составляющая | % от розничной цены | Пример (товар за $20) | Примечания |
|---|---|---|---|
| Стоимость товара (FOB) | 20–40% | $4.00 – $8.00 | Цена на выходе с фабрики, включая упаковку |
| Морская перевозка | 3–10% | $0.60 – $2.00 | $2 000–$5 000 за 20-футовый контейнер |
| Таможенные пошлины | 0–25% | $0 – $2.00 | Зависит от кода HS и страны назначения |
| Сертификация | 1–5% | $0.20 – $1.00 | Амортизируется по объему первого заказа |
| Комиссия агента | 5–10% | $0.20 – $0.80 | Комиссия агента по закупкам от стоимости FOB |
| Страхование и прочие расходы | 1–3% | $0.10 – $0.40 | Страхование груза, банковские комиссии, услуги таможенного брокера |
Реальные примеры расчета стоимости
Пример 1: Настольная светодиодная лампа (рынок США)
- Цена FOB: $6.50 за единицу (1 000 единиц)
- Морская перевозка: $1.20 за единицу (сборный груз LCL)
- Таможенная пошлина США: $0.49 за единицу (3.9% для кода HS 9405.40)
- Пошлина по разделу 301: $0 (категория исключена)
- Тестирование FCC (амортизировано): $0.35 за единицу
- Комиссия агента (8%): $0.52 за единицу
- Итоговая стоимость с доставкой до склада: $9.06 за единицу → Розничная цена $29.99 → Валовая рентабельность 70%
Пример 2: Bluetooth-колонка (рынок США)
- Цена FOB: $12.00 за единицу (500 единиц)
- Морская перевозка: $1.80 за единицу (сборный груз LCL)
- Таможенная пошлина США: $0 (0% для кода HS 8518.22)
- Пошлина по разделу 301: $3.00 за единицу (тариф 25%)
- FCC ID + UL (амортизировано): $1.50 за единицу
- Комиссия агента (8%): $0.96 за единицу
- Итоговая стоимость с доставкой до склада: $19.26 за единицу → Розничная цена $49.99 → Валовая рентабельность 61%
Скрытые расходы, на которые стоит обратить внимание
- Расходы на образцы: $100–$500 за товар (иногда возвращаются в счет первого заказа).
- Инструменты и пресс-формы: $500–$10 000 за индивидуальные формы (одноразовый платеж).
- Брак по качеству: Заложите в бюджет 2–5% на дефектные единицы и возвраты.
- Колебания валют: Курс юаня к доллару США может меняться на 3–5% за производственный цикл.
- Демередж и плата за задержку контейнера: Плата за хранение в порту, если контейнер не забрали вовремя.
- Повторная сертификация: Изменения в конструкции товара могут потребовать повторного тестирования.
Нужна помощь с закупками в Китае?
Наша команда в Shenzhen поможет вам пройти весь процесс закупки — от выбора фабрики до контроля качества и доставки.
Отправить запрос