¿Cuánto cuesta abastecerse de productos en China?
TL;DR: Coste total entregado en almacén = Coste del producto (30–50% del precio de venta al público) + Envío (5–15%) + Aranceles e impuestos (5–25%) + Certificaciones (2–8%) + Tasas de agente (5–10%) + Gastos varios (2–5%). Para un producto típico de 20 $ de precio de venta al público, espera pagar entre 4 $ y 8 $ por unidad entregada, lo que te da un margen bruto del 60–80%.
Fórmula del coste entregado en almacén
El coste entregado en almacén es el coste total de llevar un producto desde una fábrica china hasta tu almacén, listo para vender:
Coste Entregado en Almacén = Coste del Producto + Envío + Aranceles Aduaneros + Certificaciones + Tasas de Agente + Seguro + Gastos Varios
Desglose de costes por componente
| Componente | % del precio de venta al público | Ejemplo (producto de 20 $) | Notas |
|---|---|---|---|
| Coste del producto (FOB) | 20–40% | $4.00 – $8.00 | Precio de salida de fábrica incluyendo embalaje |
| Flete marítimo | 3–10% | $0.60 – $2.00 | 2.000 $ a 5.000 $ por contenedor de 20 pies |
| Aranceles aduaneros | 0–25% | $0 – $2.00 | Varía según el código HS y el país de destino |
| Certificaciones | 1–5% | $0.20 – $1.00 | Amortizado sobre la cantidad del primer pedido |
| Tasa de agente | 5–10% | $0.20 – $0.80 | Comisión del agente de abastecimiento sobre el valor FOB |
| Seguro y gastos varios | 1–3% | $0.10 – $0.40 | Seguro de carga, tasas bancarias, agente de aduanas |
Ejemplos de costes reales
Ejemplo 1: Lámpara de escritorio LED (mercado estadounidense)
- Precio FOB: 6,50 $/unidad (1.000 unidades)
- Flete marítimo: 1,20 $/unidad (envío LCL, carga consolidada)
- Arancel aduanero de EE.UU.: 0,49 $/unidad (3,9% para el código HS 9405.40)
- Sección 301: 0 $ (categoría excluida)
- Pruebas FCC (amortizadas): 0,35 $/unidad
- Tasa de agente (8%): 0,52 $/unidad
- Total entregado en almacén: 9,06 $/unidad → Precio de venta al público 29,99 $ → Margen bruto del 70%
Ejemplo 2: Altavoz Bluetooth (mercado estadounidense)
- Precio FOB: 12,00 $/unidad (500 unidades)
- Flete marítimo: 1,80 $/unidad (LCL)
- Arancel aduanero de EE.UU.: 0 $ (0% para el código HS 8518.22)
- Sección 301: 3,00 $/unidad (arancel del 25%)
- FCC ID + UL (amortizados): 1,50 $/unidad
- Tasa de agente (8%): 0,96 $/unidad
- Total entregado en almacén: 19,26 $/unidad → Precio de venta al público 49,99 $ → Margen bruto del 61%
Costes ocultos a tener en cuenta
- Costes de muestras: 100 $ a 500 $ por producto (a veces se reembolsan con el primer pedido).
- Utillaje y moldes: 500 $ a 10.000 $ para moldes personalizados (coste único).
- Fallos de calidad: Presupuesta entre un 2% y un 5% para unidades defectuosas y devoluciones.
- Fluctuación cambiaria: El tipo de cambio RMB/USD puede variar entre un 3% y un 5% durante el ciclo de producción.
- Demurraje y detención: Tasas de almacenamiento en puerto si los contenedores no se retiran a tiempo.
- Recertificación: Los cambios en el diseño del producto pueden requerir nuevas pruebas.
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